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Promotions des ventes: les différentes techniques

Comportement des consommateurs et clients Promotions des ventes: les différentes techniques

Informations sur l'auteur

etudiante
Niveau
Grand public
Etude suivie
marketing...
Ecole, université
IAE de lILLE

Informations sur le doc

Amelie d.
Date de publication
Date de mise à jour
07/08/2015
Langue
français
Format
pdf
Type
TD
Nombre de pages
15 pages
Niveau
grand public
Téléchargé
37 fois
Validé par
le comité Oboulo
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  1. Les techniques directes
    1. Les prix
    2. Les coupons de réduction
    3. Les cadeaux
  2. Les techniques indirectes
    1. Les jeux
    2. Les primes différées
    3. L'offre de remboursement
    4. Les techniques marginales

Parmi les différentes techniques de promotion des ventes, nous pouvons distinguer les techniques de vente directes des techniques de vente indirectes. Les techniques de vente directes correspondent aux techniques à bénéfice immédiat c'est-à-dire dès le passage en caisse. Elles se décomposent en 3 catégories : Les prix : offres spéciales, produits en plus, vente en lots, ventes jumelées et reprises de produit Les coupons de réduction : bons de réduction immédiate et bons de réduction à valoir Les cadeaux : primes directes, échantillons, dégustation, cadeaux gratuits et les offres auto-payantes directes Nous pouvons également retrouver les techniques de vente indirectes qui elles, correspondent à des bénéfices différés. Ces dernières se décomposent en 4 catégories : Les jeux Les primes différées : les primes différées sur un ou plusieurs achats, les primes différées sur lieux de vente et les primes auto-payées différées Les offres de remboursement (ODR) Les techniques marginales : oeuvres caritatives et concours

[...] Ces dernières se décomposent en 4 catégories : Les jeux Les primes différées : les primes différées sur un ou plusieurs achats, les primes différées sur lieux de vente et les primes auto-payées différées Les offres de remboursement (ODR) Les techniques marginales : œuvres caritatives et concours Dans une première partie exemples de promotions seront exposés et analysés. Puis, un tableau récapitulatif de l’ensemble des différentes techniques, leurs caractéristiques et leurs objectifs sera dressé http://www.tardivon.com/management/promo.htm 4 LES TECHNIQUES DIRECTES A. [...]


[...] Le concours est mis en avant sur la homepage du site pour une meilleure visibilité. Les concours sont des opérations offrant aux consommateurs des gains en nature ou en espèces, grâce à leur participation à une épreuve faisant appel à l’intelligence, la sagacité ou la créativité (donc pas d’intervention du hasard). Ici, le concours NUXE respecte bien cette condition car 4 questions faisant appel à la connaissance, sont posées à l’internaute qui doit y répondre Dans le cadre d’un concours, l’annonceur doit préciser un ensemble d’éléments accessibles au consommateur. [...]


[...] Aussi, il n'est pas rare d'avoir des cadeaux en plus de ses commandes. Une autre façon d'avoir des avantages et des promotions est d'utiliser la carte de membre M6 boutique qui permet aux acheteurs de profiter d'une réduction de supplémentaires. Ici, nous sommes face à une promotion pour le produit Trio Kappa Elastine une offre directe de prix : l’offre spéciale en euros. L’offre est écrite en toutes lettres : Promotion 20 euros en jaune sur un fond rouge pour une forte attractivité. [...]


[...] Ensuite, une phrase superbement illustrée bien expliquée, chaque recette est un délice pour le sens . Le cadeau est mis en valeur : Françoise Saget montre aux clients que c’est un vrai beau cadeau, il faut en profiter car il est gratuit. La technique de promotion utilisée ici est une technique directe de cadeaux : la prime directe. La prime directe signifie que le client doit acheter pour avoir accès à la prime. En effet, sur le bon de commande fourni dans le catalogue, on remarque que le livre n’est offert * (dans la limite des stocks disponibles) que si le client achète et ce, pour un montant minimum de 49 euros. [...]


[...] Ici le remboursement de la différence se fera dans les 30 jours et sur un périmètre de 20km maximum autour de l’enseigne, les prix de comparaison devant être pris hors solde. Notons que la promotion est rédigée en caractère noir sur fond jaune, contraste permettant d’attirer l’attention Le site de réduction / les codes promos Le code promo est un type de coupon de réduction qui est dématérialisé. Ainsi, il est utilisé dans la vente à distance, et notamment sur internet. [...]

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